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“直播风”刮进杭城老牌小商品市场 疫情之下越来越多商户摇身变带货主播

2020-4-2 14:49:40

商报记者 茹雪雯

        说到上塘路,“老杭州”可能第一时间就会想到钱江市场。这个城北中心的小商品市场,规模大、品种全、人气旺,闲时逛逛总能淘到自己想要的东西。

        不过受到疫情的影响,往日总是熙熙攘攘的钱江商城,最近冷清了不少。记者近日走进商城,采访了3位60后、70后、90后的商户。身处疫情之下的传统零售业,他们有各自的忧虑与压力,但不约而同的是——开始尝试直播卖货。

        创立于1997年的钱江商城,几经改造与变革,已成为杭城商贸界的一块老品牌;如今在数字化浪潮的洗礼下,在疫情的倒逼下,又有新的商业形态正在其中萌芽。

疫情致开春销售旺季落空

52岁鞋业元老开通直播

        今年52岁的沈宝忠,是钱江商城的“元老级人物”,至今他还牢牢记着自己开店营业的日期——1997年6月28日。当初他的鞋店只是一家5平方米的小店面,卖的都是杂牌,如今已经扩大到100多平方米,专售红蜻蜓品牌直营店。

        “疫情对大家的影响当然大,本来春季就是一年中的销售旺季,现在等于这一季的鞋都只能堆在仓库里了。”沈宝忠说,2月28日商城复工之后,眼看人气短时间内恢复不了,他开通了Tencent看点直播。

        沈宝忠与店员轮番上阵,每天直播两个小时,分享皮鞋的保养常识、穿搭技巧等,当然也会推荐一些店内的春季新款与往季热款。他告诉记者,看直播的主要还是老客熟客,他们原本就在店铺的微信会员群里,对自己有一定的信任感,下单也比较放心。他开启直播20多天,高峰流量达到近千人,单次直播最多能拿下20多个订单。

         这样的数据跟网红带货相比,自然是微不足道,但沈宝忠已经非常满足:“我有朋友请了薇娅直播卖货,得提前备大量的货,实时订单量是挺可观,但是退货率太高了,大概40%都被退回来,反倒亏了不少!”他说,自己也不指望直播能大卖,主要目的还是在老客户那里刷一波存在感,告诉他们“大家店还在,欢迎随时来逛逛。”

        虽然在电商的冲击下,沈宝忠也感受到实体零售越来越难做,但他依然坚定地认为线下门店的服务与信任联结,是电商难以企及的优势。过去20多年来,他一直坚持为消费者提供免费保养、以旧换新、生日短信祝福等贴心又实惠的服务,积累了一批忠诚客户。

加入新一轮直播热潮

主要为自我推广与宣传

        采访当天下午5点左右,记者走进钱江商城二楼一家名为“唇爱”的定制服装店,老板马喜民刚刚结束一场淘宝直播。店内贴着他与妻子为自家品牌代言的海报,70后的他看起来非常精致优雅。

        “大家主要是为企事业单位定制统一服装的,定制需要量体裁衣,并不是标准化的成衣产品,所以直播带货并不是非常适合大家。”马喜民坦言,虽然他早就关注到直播带货的热潮,但并没有萌生做直播的想法,直到此次疫情来袭,他认为自己必须有所行动。

        在当天下午的直播过程中,他在店内换上一套又一套定制西装,向观众普及服装定制的专业常识,包括面料、裁剪、设计等,并向观众发放免费到店量体裁衣的消费券。“直播对大家来说,仍然是一种推广和宣传,目前还无法成为一种销售手段。”他说。

        而钱江商城的另一位商户、90后帅哥王鹰涛,也开始在淘宝、口碑、蘑菇街等平台上尝试直播。虽然他很年轻,但已是在钱江商城扎根十年的老商户了,拥有三家针对不同年龄段女性的服装店——“悦己”“富贵锦”“Molly”。

        他透露,往年的2月底到3月初这段时间,是最忙碌的时候,商城内挤满了人,每家店三个店员都招呼不过来。但今年受到疫情的影响,他自己一个人能管两家店,好多店员还待在老家没有返杭。

        在直播带货方面,他与钱江商城的其他商户一样,刚刚站上起跑线。不过经常看李佳琦直播的他,对自己信心十足,他笑着说:“大家都说我挑衣服的眼光还不错,说不定能成为女装界的李佳琦呢?”

商城牵线搭桥组织直播培训

约30%的商户开始尝试直播

         今年是钱江商城创立23周年,这家浙江ag亚游集团旗下的老牌商城,一直是杭州城北的商业中心。尤其是经过2009年的整体改造提升,钱江商城更是脱胎换骨,成为与环北小商品市场“南北呼应”的大型综合商贸城。

        沈宝忠回忆说,最初的钱江商城就像一个大型农贸市场,商户在大棚屋顶下摆摊,一到夏天又闷又热。改造完成后的钱江商城不仅有了中央空调、WIFI、自动扶梯、LED大显示屏,商品品类也越来越齐全,服装、五金、电器、鲜花、宠物、渔具……只要能想到的商品,几乎全有,江湖人称“购物不必东奔西走,钱江商城物美价优”。

        在移动支付刚刚兴起之时,钱江商城也率先鼓励商户使用,成为无现金交易示范商城。正因不断创新升级、紧跟潮流,即便电商迅猛发展,这些年钱江商城人气依然不减。董事长章卫连先容说,商城目前有2500多家商户,空置率不到5%,正常情况下商城的平均客流量能达到3万-5万人次。

       疫情暴发后,钱江商城也配合防疫要求暂停营业了一段时间,直到2月28日才重新开放。30多个出入口只开放6个,商户与客人进场均须出示绿码并测温,工作人员每天都对商城进行全面消毒。

       了解到商户因疫情延迟开业、经营压力增大,钱江商城于3月16日发出了致全体经营户的一封家书,对当日租赁合同仍在有效期内的摊位减免2月份的租金,减免方式为摊位使用期延长一个月,以此帮助商户渡过难关。

        同时,商城还助力经营户开启线上线下营销,策划组织了多平台直播带货培训,邀请拥有丰富直播运营经验的老师,教授直播入门基础、短视频入门基础、直播间提升等课程。近期商城组织的一场抖音线上直播课程,有近700名经营户参加。

        通过商城的牵线搭桥,章卫连表示,当下钱江商城内约有30%的商户都开始尝试直播带货。

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